Biurrun Consulting

Contamos con una valiosa herramienta para la realización de un diagnóstico y la aplicación de acciones orientadas a la gestión del cambio en las estructuras empresariales:

El feedback 360º:

Centramos nuestros estudios de Mercado, consecuentes con nuestra visión empresarial, en el sector asegurador, bancario y de servicios.

El contenido genérico de estos estudios es el siguiente:

• Delimitación de la zona o zonas estudiadas.
• Características socioeconómicas de las mismas.
• Conclusiones del estudio.
• Anexos gráficos para la acción comercial.
• Delimitación de la zona o zonas estudiadas.
• Características socioeconómicas de las mismas.
• Conclusiones del estudio.
• Anexos gráficos para la acción comercial.

Entendemos la Gerencia de riesgos como:

•  La función estratégica que tiene por objeto la conservación de los activos (tangibles e intangibles) y de su capacidad de generación de beneficios directos e indirectos, mediante la minimización de las consecuencias negativas y la potenciación de las positivas derivadas de los riesgos, incrementando el valor de la empresa para el accionista y los demás interesados en la misma.
• La Gerencia de Riesgos, así concebida, afecta a los riesgos físicos accidentales y a las responsabilidades empresariales, abarcando:
  • Análisis de los riesgos y experiencia histórica.
  • Identificación, valoración y cuantificación de los riesgos y sus consecuencias.
  • Definición y recomendación de medidas de prevención de riesgos.
  • Transferencia de los riesgos a terceras empresas o a través de seguros.

Elaboramos informes específicos de Benchmark para la acción en relación a:

• Los productos.
• La organización comercial.
• Las herramientas de animación.
• La productividad comercial de los recursos.
• Los sistemas de retribución.
• Los sistemas de control.

Estos informes se estructuran siempre en relación a la actividad de nuestros clientes, proponiendo las recomendaciones de mejora resultantes.

A través de un método propio, fundamentado en nuestra experiencia, ayudamos a nuestros clientes a elaborar el Plan Estratégico de la empresa, contestando a preguntas tales como:

• ¿Cuáles son las estrategias que debo seguir y por qué?
• ¿Cómo puedo ordenar mis ideas y las de mis colaboradores para la preparación ordenada de un plan estratégico?
• ¿Cómo puedo conocer la situación del mercado?
• ¿Cuáles son las estrategias ganadoras de mis competidores?
• ¿Cómo puedo responder a las exigencias de los clientes?
• ¿Cuáles son los escenarios posibles en función de las diferentes estrategias?
• ¿Qué recursos se necesitan y por qué?

De manera específica, y para clientes que desean incidir directamente en la acción comercial, disponemos de una herramienta que posibilita la respuesta a las siguientes cuestiones:

• ¿Cuáles son los puntos fuertes y de mejora de nuestra estructura de distribución?
• ¿Cómo valorar mí fuerza de ventas?
• ¿Cómo reaccionar a la presión del mercado?
                ¿Ante mis competidores?
                ¿Ante las exigencias de mis clientes? 
                ¿Ante mis distribuidores?
• ¿Cómo animar a mis recursos de distribución?
• ¿Qué medios aplicar?
• ¿Cómo controlar la actividad de mis comerciales?